VenteNégoce

Commercial

VenteMétier

Trouve des clients et conclut des ventes.

Le commercial prospecte, présente l'offre, négocie et signe, puis entretient la relation pour que le client revienne. Sa rémunération dépend souvent de ses résultats. C'est un métier de terrain et de ténacité.

Missions au quotidien

  • Prospecter et qualifier les prospects
  • Présenter l'offre et négocier
  • Conclure et suivre les commandes
  • Entretenir et développer son portefeuille

Compétences clés

  • Écoute et argumentation
  • Ténacité face au refus
  • Organisation de tournée
  • Connaissance du produit

Formation

Cette voie passe par les licences de sciences commerciales et financières, de sciences de gestion, d'ingénieur de gestion, de sciences de gestion et anglais des affaires, de management général, de marketing.

Perspectives

Vers la responsabilité d'une équipe de vente ou la direction commerciale.

Métier cité dans la section « MÉTIERS CIBLES » de la maquette officielle. MINESU, Commission Permanente des Etudes, decembre 2021, page 18 (page 18 du PDF)

Rémunération indicative

Souvent fixe plus commissions ; généralement 250-1200 USD/mois selon les performances.

Estimation donnée à titre indicatif. Les rémunérations réelles varient fortement selon l'employeur, la région, l'expérience et le secteur.